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汇通漆重庆总代凌会江:做人先于做生意
  “我在经营涂料以前在深圳打工,回到重庆想自己做生意,创造属于自己的一番事业。”凌会江谈起了自己选择涂料行业
缘由,他接着说道:“我06年开始踏入涂料行业,09年开始经营汇通漆,最初的那个牌子是朋友介绍的,但只是打打‘擦边
球’,挣不到什么钱。后来跑到广东去看,发现很多牌子是别人做过,我想做一个还没有人在重庆做过的品牌,而汇通是重
庆的新品牌,做起来就是自己的名声,那会自己做市场也积攒一些人脉了。”
   凌会江,汇通漆重庆总代理,同时也代理了润立漆旗下的柒霸漆。他所经营的店面约四五十平米,但库房有几百个平
米。在采访过程中,他自豪地谈起了自己的创业史:“刚开始第一年找亲戚借了不少钱,没房没车啥也没有,第一年做生意
还赔了不少钱。最穷的时候,甚至口袋空空,身上仅剩衣服的重量,有的时候甚至整晚都睡不着觉。别人都怀疑我、不相信
我能把生意做起来,我就觉得一定可以,做人‘自信’很重要。那会我就对自己说,第一年亏本了,第二年我一定要挣钱,第
五年我一定要买车买房,现在这些我都已做到了。”
   在谈起创业史的时候,他同时也穿插地说起了他选择汇通漆的缘由及对品牌的一些看法。
   “汇通漆,好记,‘汇通、汇通’叫久了别人就知道是卖漆的了;汇通,卖点是‘养生漆’,当初还是我建议的,品牌在市场
上要有一个与众不同的说法,而‘健康漆’已经被用得太泛滥了。‘养生’,告诉消费者这是健康的,有害物质已被降到最低不会
对人体造成伤害,在市场上宣传久了,消费者也会慢慢地接受,而且汇通漆也获得了机构的‘养生漆’品牌认证;汇通漆,香
港老板,香港人本身就对环保特别重视,一直努力在这方面做到行业前列,环保这块完全达标,‘环保健康’不是说出来的,
而是身体力行做出来的。在与汇通漆合作的过程中,我努力做好产品的销售,并且自己做广告宣传,厂家觉得我有心,在各
方面都对我很好,给予了我很多帮助,每次发货都很迅速,我也从不拖款欠款,厂家让我什么时候打款我就什么时候打款。

   在品牌的选择与运作上,他继续说道,“当时,也有别的品牌的总代理叫我去做市场上已经被人做过的品牌,如果这么
去做的话,我可以直接接收原来已有的客户群体,确实比经营一个新品牌要轻松得多,但我坚定地放弃了。因为别人好不容
易经营起来的客户你却这样一把拉过来,将心比心,有违道义,做生意也要凭良心。此外,在产品的销售上我一直坚持品牌
化运作,即使是在我最艰难的头两年也是这么做的,这样有助于保持品牌的市场口碑与消费者对产品的信心。”
   凌会江对市场有一套自己的想法,他表示:“做品牌最好是做专卖店,像很久以前木器漆销售不错,大家都一窝蜂地去
做,突然滑掉,很多人就亏本了,这就是没有看清形势。墙漆就不一样,不管板材怎么变化,墙纸如何潮流,墙漆都是有需
求必要的。近几年来,中国的建材行业发展很快,涂料行业也是一样,但不管怎么样,大家都是要刷墙的吧,乳胶漆就是
必须要用到的。此外,农村经济和城市经济不一样,墙纸一般只能用3-5年,而涂料能用很久,现在的农村生活水平还没有
达到3-5年就换墙体的程度;农村很多人建了房子基本上就没什么人装修了,一般要再过2-3年才装修。所以说,涂料行业
还是很有发展前景的。”
   紧接着,他用打比方的方式说起了农村市场:“小的时候,我在农村看电视很难,有的时候甚至是偷偷躲在别人的门缝
里看,而那会城里基本都普及电视了,慢慢地农村才普及了黑白电视,然后是彩色电视,现在液晶电视也基本普及了。到了
这个阶段可以说,电器行业已经差不多饱和了。其实涂料行业也和电器行业一样,城市淘汰的,农村才刚刚兴起。按照现在
的发展形势,涂料行业要11年以后才会饱和,现在一切都要靠搏。”
   谈到品牌在市场上的营销,他表示,在市场上很多品牌都慢慢死掉了,这是为什么呢?关系很重要,人可以,别人才
愿意和你合作,做品牌要先做人。他说道:“别人说市场上比这个品牌好的多得是,其实钱在哪赚都是赚,赚多赚少也就那
么回事,但我就觉得你好,乐意和你合作。做生意你要让别人心里高兴,这样就好了。”顿了顿,他以自己的切身经历继续
说道,“有的产品别人不会去做的,就会去找人帮我做,按他们的话‘跟你合作没问题,只要是你的牌子就是好牌子’。”
   作为汇通漆在重庆的总代理,在市场营销方面他实行网络式销售模式,只做批发不做零售,甚至是一丁点零售都不卖
。凌会江表示:“现在交通发达了,别的县城到市里边也很方便,越是这样越要注重保护下面经销商的利益,不能自己贪小
便宜让别人吃亏。”谈到如果别人一定要在他这里买少量的时,他说道:“通常情况下,我都会将散卖的价格标得比下面经销
商的高上很多,但也不会太多,现在的消费者买产品都很谨慎,高上太多的话别人会怀疑我下面的经销商是不是卖的假货。
如果有消费者问我为什么价格相差这么多时,我会和他们说门店费啊各种杂七杂八的费都会比县城多,标价肯定会高上一些
。然后,我会主动问客户是哪里人,告诉他那个地方哪里有正品店出售。”他用自己的实际行动践行对经销商的承诺,切实
维护他们的利益。
   在品牌的宣传方面,他表示,不乱打广告,不乱吹捧,是什么样的就怎么说。经营涂料这么些年来,他做过户外墙体
广告(县城为主)、地方性电视广告、传媒广告、车身广告等,效果最好的是户外墙体广告,电视广告基本上收效甚微,因
为现在很多人都不去看电视了,就算看电视,也不一定看那个节目。
   在品牌的发展上,他同样已经做好了自己的规划,他说:“乡镇市场前景不错,明年可能由厂家配合大力发展乡镇市场
,现在这里的乡镇市场已经开发的差不多了,现在加入属于后期,后期的办法将会有所改变,实现县级代理,跟经销商签订
代理合同也许会是未来的一个发展方向。”他表示,涂料行业不好做,各有各的做法,但在今年大家叫苦连天的涂料市场上
,他所经营的品牌销量依旧比往年有所增加。在未来的发展目标上,他希望今后每年的销量都可以在前一年的基础上有所上
涨。当然,做生意销量幅度有所起伏是很正常的,只要增减幅度不是太大就好。

 

汇通漆让人很放心
    我做汇通漆已经有好几年了,销量一年比一年好,特别有成就感。汇通漆最大的优点就是健康、环保、时尚,多年来没
出过一例质量事故。开汇通漆专卖店,收入真的很不错,我一定会把汇通漆做大,做强,力争今年比去年再翻一番。
 
选涂装行业就选汇通漆!
    我2009年从单位下岗待业在家,朋友觉得我每天这样无聊地过日子还不如开个店找点事。

    我想了很久,觉得开个加盟店既省事也容易上手。刚好那段时间几个朋友同时家里在搞装修,每天听的最多的就是哪个
牌子的装修材料怎么样,我忽然发现,这行的商机还是很大的,以我的兴趣,我选择了涂料类,最后选定汇通漆。

    汇通漆是我进行了挑选以后决定的项目,我亲自到了汇通漆总公司去实地考察,他们的员工很热情地接待了我,给我说
了很多关于加盟的信息,我觉得无论是在项目加盟政策还是产品的质量上,都非常适合我。

    果然开店以来,生意是越来越好了,我非常感谢汇通漆。

 
汇通成就了我事业的高峰
    之前曾做过许多项目,都因种种原因做的并不是很理想。从多次的经验里,我意识到选项是创业成功最重要的因素。选
好了项目,等于成功了一大半。选择的项目产品要能让顾客很容易就能感受到品质和功效,而不是靠费时费力地磨嘴皮子来
促成销售。选择项目的过程有一段时间,一直没有找到适合的。直到看到汇通漆。这个产品让我很心动。如果产品真的像介
绍的那么好,就与我的选项标准完全符合。我去仔细了解了这个产品,观察试用了之后我决定了,就是它。到现在证明我的
选择没有错,感谢汇通漆。
 
 

 

 
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